RobotLAB Inc., siūlanti robotus kaip paslaugą arba RaaS, dabar parduoda ir aptarnauja „Vision Aerial“ dronus. Bozeman, Mont., įsikūręs bepiločių orlaivių gamintojas yra pirmasis tokio tipo dronų gamintojas, prisijungęs prie RobotLAB portfelio, į kurį šiuo metu įeina mobilūs robotai, skirti restoranams, svetingumui, grindų šveitimui ir šaligatvių pristatymui.
Sautleiko valstijoje, Teksase įsikūrusi „RobotLAB“ turi vietines franšizes, daugiau nei 18 vietų visoje JAV. Su aštuoniais „Vision Aerial“ produktais franšizės gavėjai dabar gali pasiūlyti vietinę pagalbą paslaugų teikėjams optinio dujų vaizdo gavimo, saulės apžiūros, žemėlapių sudarymo, statybos ar pasėlių tyrimo srityse.
„Taigi mes siūlome kelias programas, kelis naudojimo atvejus“, – sakė Eladas Inbaras, RobotLAB įkūrėjas ir generalinis direktorius. „Taigi, jei esate elektrinė, norite ištirti vietines karštas vietas, tiesa? Jei jie tampa per karšti, norite tai užfiksuoti. Jei dirbate žemės ūkyje, norite pasakyti, ar jūsų pasėliai sveiki, perlaistyti ar perlaistyti.
RobotLAB įvertino būsimus partnerius
„RobotLAB“ iš savo rinkos tyrimų sužinojo, kad yra auganti ir bręsta tikrinimo dronų rinka, ypač dujų nuotėkio aptikimo srityje, sakė Inbaras. Roboto ataskaita.
„Klientai kreipėsi į mus ir prašė (dronų) kelerius metus, bet atvirai kalbant, mes nematėme pakankamai geros platformos. Ir išbandėme daugelį“, – sakė Inbaras.
Bendrovė svarstė kelis dronų tiekėjus ir taiko griežtą naujų technologijų partnerių vertinimo procesą, paaiškino jis.
„Pirma, turime labai griežtą testavimo procesą, įskaitant apie 50 punktų, kuriuos išbandome“, – sakė Inbaras. „Viskas nuo patikimumo iki (ar) specifikacijos atitinka tikrovę, naudingųjų apkrovų tipai, valdymo tipai, autonomija ir t. t. Mes rinkome duomenis iš savo klientų, kad suprastume, ko jie nori (iš drono).
„Jei reikia nustatyti dujų nuotėkį ar radioaktyvumą, visa tai reikalauja konkrečios naudingosios apkrovos, konkretaus skrydžio plano ir konkretaus kelių sprendimų bendradarbiavimo“, – pridūrė jis. “Ir mes norime įsitikinti, kad tai, ką siūlome savo klientams, iš tikrųjų suteikia vertę.”
„Galų gale mes bendradarbiavome su Vision Aerial, nes jie turi sprendimus, kurie iš tikrųjų gali padėti mums aptarnauti klientus“, – sakė Inbaras. „Jie turi tinkamą pėdsaką, tinkamą dydį, tinkamus naudingųjų krovinių tipus, taikomąsias programas ir t. t., todėl jie iš tikrųjų yra naudingi mūsų klientų rankose.
Registruokitės šiandien ir sutaupykite 40% konferencijos bilietų!
Vision Aerial siūlo konfigūruojamas naudingąsias apkrovas
Vision Aerial turi dvi platformas: SwitchBlade-Elite Tricopter ir Vector Hexacopter. Didesnis „Vector Hexacopter“ gali pakelti iki 5 kg (11 svarų) sveriančius krovinius, jo baterija veikia iki 40 minučių, o nuotolis – 20 km.
Bendrovė teigė, kad jos dronai yra sukurti taip, kad juos būtų galima lengvai konfigūruoti su įvairiomis naudingosiomis apkrovomis, įskaitant įvairias kameras ir kitus jutiklius, tokius kaip infraraudonųjų spindulių kameros ar lidaro jutikliai.
Šis perkonfigūravimas buvo pagrindinė priežastis, kodėl „RobotLab“ pasirinko „Vision Aerial“ savo pirmuoju drono partneriu. „Vision Aerial“ taip pat yra vienas didžiausių ir labiausiai įsitvirtinusių JAV dronų gamintojų, o tai labai svarbu daugeliui JAV klientų, pažymėjo Inbaras.
„Vision Aerial“ dronai šiuo metu yra dislokuoti tokiuose miesteliuose, kaip Kalifornijos universiteto Berklyje; Montanos valstijos universitetas; Vašingtono universitetas; ir Rutgerso universitetas. Ji taip pat bendradarbiauja su JAV oro pajėgomis, JAV žemės ūkio departamentu, DTE Energy ir Marathon.
Palaikantis kelias naudingąsias apkrovas, „Switchblade“ trikopteris gali būti naudojamas įvairioms pramonės reikmėms. | Kreditas: Vision Aerial
Franšizės gavėjai gali rasti vietinių galimybių
Verslininkams, svarstantiems sukurti robotikos paslaugų teikėją (RSP), RobotLAB siūlo franšizės gavėjams įrankius ir mokymus, skirtus parduoti ir palaikyti savo RaaS portfelį.
Pavyzdžiui, „RobotLAB“ turi paslaugų sutartį su „Hilton Hotels“, kad aptarnautų visus savo svetingumo robotus, sakė Inbaras. Jis tvirtino, kad šios paslaugų sutarties įvykdymas tenka vietiniam RobotLAB franšizės gavėjui, kuris užtikrina tiesioginį pajamų srautą.
Pasak Inbar, franšizės gavėjai gauna išskirtinę prieigą prie regiono, o lokalės bloko rezervavimas kainuoja apie 55 000 USD, o bendra investicija yra apie 400 000 USD, kad gautų pajamų. Jis sakė, kad „RobotLAB“ dirba su keliais techninės įrangos pardavėjais jų vardu, panašiai kaip integratorius.
„RobotLAB“ franšizės modelį pristatė 2023 m. gegužę ir siekia iki 2025 m. pabaigos išsiplėsti iki 100 miestų. Ji aktyviai įdarbina naujus franšizės gavėjus, siekdama išplėsti savo pasiekiamumą Šiaurės ir Pietų Amerikoje.
Redaktoriaus pastaba: Eugene’as Demaitre’as prisidėjo prie šio straipsnio.
Source link
