RobCo Studio programinė įranga supaprastina roboto darbo elementų konfigūraciją ir operacijas. | Kreditas: RobCo
Romanas Hölzlas, „RobCo“ įkūrėjas ir generalinis direktorius. | Kreditas: LinkedIn
Miunchene įsikūrusi modulinės robotikos įmonė „RobCo“ neseniai atidarė savo būstinę JAV San Franciske ir užsakė „Sapio Research“ apklausti 400 JAV pramonės sprendimus priimančių asmenų gamybos, statybos, inžinerijos ir sveikatos priežiūros srityse.
Automatizavimo parengties indekso tyrimas tiria, kaip sandėliai ir gamyklos moka už automatizavimą ir esamas kliūtis kitai robotų bangai.
Bendrovė taip pat neseniai uždarė C serijos finansavimą 100 mln.
„Sulaukę 100 mln. USD papildomo finansavimo tapsime dominuojančia dirbtinio intelekto robotų gamybos įmone JAV ir Europoje“, – teigė „RobCo“ įkūrėjas ir generalinis direktorius Romanas Hölzlas. „Tai leis mums įgyvendinti savo tikslą – automatizuoti įprastus dalykus, kad žmonės galėtų daryti tai, kas nepaprasta.
Didžiausios automatizavimo parengties indekso ištraukos
„The Robot Report“ (Mike'as Oitzmanas): Kaip manote, koks buvo labiausiai stebinantis duomenų taškas naujausioje tyrimų ataskaitoje apie automatizavimo naudojimą pramonėje?
Romanas Hölzlis: Tai turi būti absoliutus skaičius, rodantis darbo jėgos trūkumą. Skaičiai rodo daugiau nei 1,6 mln. neužimtų darbo vietų per ateinančius porą metų. Taigi kyla klausimas, kaip mes tai išspręsime? Absoliutus daugiau nei milijonas darbo vietų gamybos sektoriuje tarp JAV ir Europos, kurios liks neužpildytos, ir ta audra tik didės, nustebino. „RobCo“ žiūri taip: turi būti labai aiškus, IG pagrįstas sprendimas ne tik komercinio gyvybingumo, bet ir techninio pagrįstumo požiūriu.
Manome, kad šiandien RobCo turime sprendimą, kuris jau veikia ir atitinka tikslumo, technologijų, laiko ciklo, laiko programinės įrangos integravimo reikalavimus ir labai patrauklią investicijų grąžą, nes apytiksliai kainuojame vieno darbuotojo, vienos pamainos per mėnesį kainą.
TRR: Ką robotų kūrėjai turėtų paimti iš šios ataskaitos apie pramonę?
Romanas Hölzlis: Kūrėjai turi paryškinti vertės pasiūlymą (savo sprendimams). Mūsų paskelbti duomenys rodo, kad tiek robotų sprendimų tiekėjams, tiek robotų pirkėjams turi būti aiškus veiksnys. Mūsų nuomone, vertės pasiūlymas yra sutelktas į tai, ar mes iš tikrųjų padidiname produktyvumą taikydami sprendimus. Ir tai yra labai aiškus etalonas: ar mūsų klientai gali priimti daugiau užsakymų, ar jie gali pagerinti produkciją ir pagerinti savo našumo lygį? Tai yra svarbiausias dalykas, kuris yra labai svarbus norint susidoroti su audra, kylančia pramonėje dėl darbo sąnaudų.
Ko gali išmokti galutiniai vartotojai?
TRR: Ką, jūsų nuomone, galutinis vartotojas gali atimti iš ataskaitos duomenų ir ką patartumėte?
Romanas Hölzlis: Galutiniai vartotojai turėtų suprasti problemas, kurios tradiciškai buvo siejamos su robotika, pvz., ilgas diegimo terminas, didelės šešių–septynių skaitmenų „CapEx“ investicijų sąnaudos ir sprendimai, kuriuos galiausiai gali naudoti tik patyrę robotikos vartotojai.
Šiuos terminus iš tikrųjų galima įveikti dabar, ir tai prasideda nuo patrauklaus verslo modelio. „RobCo“ siūlome tai, ką vadiname „Robotai kaip paslauga“ (RaaS), verslo modelį, kurio kaina yra maždaug lygi žmogaus darbuotojui per mėnesį per pamainą. Tai yra nuo kelių tūkstančių JAV dolerių per mėnesį iki 10 000 JAV dolerių per mėnesį. Kartu su šio verslo modelio diegimu savaitėmis, o ne ketvirčiais. Tai yra didelis atrakinimas, ypač vidutinio dydžio gamintojams JAV ir Europoje.
TRR: Kaip manote, kokių tendencijų reikėtų ieškoti 2026 m., atsižvelgiant į makroekonominius veiksnius nuo 2025 m.
Romanas Hölzlis: Manau, kad 2026 m. makroekonominės tendencijos bus pratęsimas to, ką matėme 2025 m. Pirmas dalykas yra tai, kad daugelis Vakarų šalių vėl atnaujina savo gamybos pajėgumus. Tai siejama su didžiuliu spaudimu išlaidoms, nes mes ką tik pripratome prie labai patrauklių kainų per Kinijos tiekėjus. Visi regionai nori gaminti vietoje. Tai taip pat labai aiškus strateginis vyriausybės ramstis, ir tai bus pagrindinis 2026 m.
Kyla klausimas, kaip tai padaryti? Atsakymas negali būti visus metus trunkantis septynių skaitmenų kapitalo investicijų procesas. Tai turės būti greitas, patraukliomis kainomis ir labai paprastas naudoti sprendimas, tinkantis tiek vidutinės kapitalizacijos įmonėms, tiek įmonėms.
Hölzl apie tai, kas gali gauti daugiausia naudos iš RaaS
TRR: Kur, jūsų nuomone, RaaS veikia geriausiai?
Romanas Hölzlis: Taigi, manome, kad robotas kaip paslauga ateityje bus vyraujantis robotikos verslo modelis, ypač jei pažvelgsite į sprendimus, labiau orientuotus į programinę įrangą ir į AI. Jūsų nuomone, šiandien tai yra didžiausia pramonės šakose, kurios sparčiai juda ir kurios šiandien turi labai, labai aiškų automatizavimo iššūkį, o ne finansines galimybes, arba, kita vertus, jos yra labai sudėtingos finansinės sąrankos požiūriu ir nenori apkrauti savo balanso investicijomis į automatizavimo sprendimą.
Įmonės verčiau toliau jas vykdys kaip veiklos išlaidas, padidindamos maržas, pagerindamos balanso dydį ir, atvirai pasakius, nusiteikdamos ateičiai. Ir taip, mano galva, tai bus skirta kiekvienam klientui. Tačiau šiandien matome didžiausią augimą arba didesnėse įmonėse, kurios yra labai sudėtingos finansiškai, arba, atvirkščiai, su mažesniais klientais, kurie, tiesą sakant, neturi banko sąskaitų ir grynųjų pinigų ataskaitų, kad būtų galima suprasti CapEx, o investicijos į robotus septyniais skaitmenimis.
Pirmenybę teikite organizaciniam paprastumui, sakė Hölzl
TRR: Mano patirtis rodo, kad turėdamas 50 mln. USD vertės SaaS verslo liniją „Fortune 500“ programinės įrangos įmonei, nemanau, kad galite vykdyti verslą ir kaip „SaaS“, ir kaip „CapEx“ organizacija. Turite pasirinkti eismo juostą ir laikytis jos. Toje organizacijoje turėjome ir SaaS, ir įmonių pardavimo ir palaikymo komandas. Jie nesusimaišė.
Girdėjau, kad daugelis jaunų „RaaS“ startuolių sako, kad parduos viską, ko nori klientas, nepaisant to, kad klientas nori tai nusipirkti. Tačiau tai nėra gerai mažai organizacijai, kalbant apie pardavimų komandos dizainą, kompensavimo planus, paramos organizaciją, jūsų sutarčių skyrių ir visa tai. Jei bandote parduoti ir „CapEx“, ir „OpEx“, tai sukelia galvos skausmą. Kaip startuolio generalinis direktorius, kuriantis „RaaS“ pagrįstą verslą, pateikite man savo nuomonę apie šį pastebėjimą.
Romanas Hölzlis: Tikime paprastumu organizacijoje, kad būtų galima supaprastinti komisinių modelių, atsargų planavimo ir užsakymo iki grynųjų pinigų procesą. Tačiau manome, kad yra du skirtingi verslo modeliai. Pirmasis modelis skatina pasikartojančias pajamas kaip paslaugų modelis, o antrasis yra „CapEx“ modelis.
Visas galutinio vartotojo tiesioginis diegimas internetu turės būti užsakytas kaip paslaugų modelis su gilia programinės įrangos integracija. Jei parduosime kartu su trečiąja šalimi, OĮG partneriu, kuris tiesiogiai aptarnauja savo klientus, greičiausiai tai bus „CapEx“ perpardavimas net ir ateityje. Bet tada tai yra kita verslo dalis, kita komanda, skirtingos paskatos, skirtingi skaičiai, žinote, kitokia sąranka. Ir tada ji vis tiek veiks, net kaip įmonė, turinti tik porą 100 FTE, palyginti su daug didesne.
